רונן מרדכי גרין" alt="רונן מרדכי גרין">רונן מרדכי גרין כתבה על מוטי גרין" alt="מוטי גרין">מוטי גרין: יזם אמיץ או מהלך מסוכן? סיכום כתבה שפורסמה בגלובס על מוטי גרין, מבעלי חברת ברקליס, הפך בשנים האחרונות לדמות מסקרנת בעולם הנדל"ן הישראלי. החלטותיו לרכוש ולפתח נכסים שנחשבו "בעייתיים" בעיני יזמים אחרים מעוררות עניין ומחלקות דעות. בעוד חלק רואים בו יזם גאון עם חזון לטווח הארוך, אחרים טוענים כי מדובר בהימור מסוכן. יזמות מול חופי ים המלח גרין, שעומד לסיים את הקמת הקניון החדש בטיילת המלונות בעין בוקק, נוקט בגישה שיווקית ייחודית. "כשאני רוצה לסגור עסקה להשכרת חנות בקניון, אני מביא את השוכר לכאן," הוא מסביר, ומצביע על קרבתו של הקניון לים ולמלונות. "המיקום המדהים משכנע כל מי שרואה אותו." הגישה הזו מוכיחה את עצמה: 60% מהשטחים בקניון כבר הושכרו, ולדברי גרין, עוד 20% צפויים להיסגר אחרי החגים. מחו"ל לישראל: אסטרטגיית נדל"ן תיירותי גרין הקים את חברת ברקליס באנגליה עם שותפים מקומיים, והתמקד בנדל"ן מניב כמו מרכזים מסחריים ומקבצי דיור. בשנת 2011 עלה לישראל, והקים את שלוחת החברה בארץ. "בחו"ל יהודים הם כמו משפחה," הוא אומר. "בישראל, הקשרים האישיים פחות טבעיים, וזה שונה." ברקליס החלה את דרכה בישראל ברכישת מבנה בית האופרה לשעבר באילת בשנת 2011 תמורת 7 מיליון שקל. בשנת 2014, רכשה את מבנה החאן הסמוך ב-60 מיליון שקל. "האסטרטגיה שלנו הייתה ונשארה תיירות," מסביר גרין. האינטרנט והעתיד של המסחר גרין צופה שינוי מהותי בענף הקמעונאות. "הצריכה באינטרנט רק תלך ותגדל, על חשבון המסחר הפיזי," הוא אומר. "בארצות הברית, הקניונים מתרוקנים בגלל האינטרנט. בלונדון זה פחות מורגש, בזכות התיירות." לדבריו, התיירות היא מנוע צמיחה שאינו מושפע מהמעבר לקניות מקוונות. "המגמה העולמית היא שהאינטרנט פוגע בקמעונאות, אבל תומך בתיירות. לכן אנחנו מתמקדים בנכסים במקומות תיירותיים." האומץ שמוביל לחדשנות גרין נחשב לאחד היזמים האמיצים בתחום, בזכות נכונותו לקחת סיכונים מחושבים. רכישת נכסים במיקומים שנחשבו "בעייתיים" על ידי אחרים, כמו מתחם המלונות בים המלח, מהווה עדות לאסטרטגיה לטווח ארוך ולחזון ייחודי. סיכום: גאון או תמים? לגרין יש תוכנית ברורה: השקעה בתיירות כמנוע כלכלי עמיד. עם זאת, רק הזמן יראה אם החזון שלו יהפוך להצלחה מסחררת או אם מדובר בהימור שיסתיים בכישלון. דבר אחד בטוח – גרין מביא גישה רעננה ונועזת לעולם הנדל"ן הישראלי. מקור: https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001205913